[市場動向]
ITベンダー/SIerとのマッチングで中堅企業のシステム実装フェーズを支援─デル
2021年11月2日(火)日川 佳三（IT Leaders編集部）
デル・テクノロジーズは2021年11月2日、システム構築支援サービス「DX ISV/AI、Buildパートナー」プログラムを発表した。デジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組む中堅企業に、ITベンダー/SIerとのマッチングを提供する。「中堅企業向けDXアクセラレーションプログラム」の一環として提供する。同年12月16日に、マッチング作業などを担当する「中堅企業DXコミュニティー」が始動する。
デル・テクノロジーズが新たに提供する「DX ISV/AI、Buildパートナー」プログラムは、デジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組む中堅企業に、ITベンダー/SIerとのマッチングを提供するサービスである（図1）。
デルの「中堅企業DXアクセラレーションプログラム」の新施策として提供する。2021年12月16日に、マッチング作業などを担当する「中堅企業DXコミュニティー」が始動する（関連記事：日本の中堅企業が挑むデジタル変革─DXアクセラレーションプログラム受賞9社の取り組み）。
図1：「DX ISV/AI、Buildパートナー」プログラムの概要。中堅企業にITベンダー/SIer（製品・技術、システム構築）とのマッチングを提供する（出典：デル・テクノロジーズ）拡大画像表示
同プログラムの対象は、DXの取り組みにおけるシステム実装フェーズである。「どのような事業変革に取り組むかが決まっており、あとはシステムを設計して実装」という段階のユーザーを支援する（図2）。
専門的な技術を持つベンダーとのマッチングサービスを提供する。なお、同施策の前段階に位置する、着手すべきDX領域が判断できないユーザーに対しては、以前からワークショップやコンサルティングなどの支援策を提供している。
図2：「DX ISV/AI、Buildパートナー」プログラムは、DXのシステム実装フェーズをベンダーとのマッチングによって支援する（出典：デル・テクノロジーズ）拡大画像表示
「中堅企業向けDXアクセラレーションプログラムに今回のマッチング施策を追加したことで、中堅企業のDXライフサイクルの前段（構想策定）から後段（実装）までの全体を支援できるようになった」とデルは説明している。また、ベンダーとのマッチングに関して、AIの活用を検討する企業に対しては、AIベンダーとのマッチングを提供する「Dell de AI ～デル邂逅（であい）プログラム」（図3）に誘導するとしている。
図3：AIベンダーとのマッチングサービス「Dell de AI ～デル邂逅（であい）プログラム」の概要（出典：デル・テクノロジーズ）拡大画像表示
DX ISV/AI、Buildパートナープログラムに参加するパートナー（ベンダー）は、ITベンダーの「DX ISV/AIパートナー」（2021年11月2日時点で10社）と、SIerの「DX Buildパートナー」（同18社）で構成する。
DX ISV/AIパートナーは、データ解析、マシンラーニング（機械学習）、画像解析、ロボティクス、自然言語処理、5G関連の製品・技術を提供しているITベンダーである。一方、DX Buildパートナーは、これらの製品・技術を使ってシステムを構築・支援するSIerである（表1）。
| DX ISV/AIパートナー | データビークル（データ解析） |
|---|---|
| H2O.ai（Auto ML） | |
| クロスコンパス（マシンラーニング） | |
| LeapMind（マシンラーニング） | |
| ソフトフロントジャパン（自然言語処理） | |
| AI Communis Pte（音声認識・自然言語処理） | |
| モルフォ（画像解析） | |
| ヴィッツ（ロボティクス） | |
| ソフトバンク（5G） | |
| 大阪産業局（5G） | |
| DX Buildパートナー | 図研ネットウエイブ |
| テクマトリックス | |
| デジタルテクノロジー | |
| 日本コムシス | |
| パシフィックネット | |
| ピーエスシー | |
| ブロードバンドタワー | |
| ユニアデックス | |
| インフォセンス | |
| ピー・ビーシステムズ | |
| プランナーズランド | |
| 日本ビジネスシステムズ | |
| システナ | |
| 四電ビジネス | |
| 九電ビジネスソリューションズ | |
| 萩原テクノソリューションズ | |
| アステック | |
| エス・アンド・アイ |
一方、Dell de AIプログラムに参加しているパートナー（AIベンダー）は、9つの技術（10ベンダー）である（表2）。
| AIパートナー | 製品・サービス |
|---|---|
| ロゼッタ | 業界特化型自動翻訳の「T4OO」をはじめとするAI多言語化の製品・サービス |
| LeapMind | 製造業向け組込推論デバイス：超低消費電力AI推論アクセラレータIP「Efficiera」 |
| BEDORE/PKSHA Technology | 社内の問い合わせ業務の自動化を支援するAI対話型エンジン「BEDORE Conversation」 |
| HACARUS | AIによる過検出抑制・外観検査サービス「デバイス試作サービス for Edge AI」 |
| 構造計画研究所 | 建築業向け図面認識の製品・サービス |
| データビークル | データ分析を自動化する拡張分析ツール「dataDiver」 |
| モルフォ | 画像解析エンジン「スマートシティ向け画像解析・見まもりAIモデル」 |
| Cogent Labs | AIでドキュメント処理（OCR）を自動化する「SmartRead」 |
| クロスコンパス | 製造業に特化した異常検知/予知保全ツール「MANUFACIA」 |
Dell / SI / 中堅・中小企業 / デジタルトランスフォーメーション / SIer / 協業・提携 / PKSHA Technology / データビークル / H2O.ai / 図研ネットウエイブ / LeapMind / モルフォ
