[新製品・サービス]

2008年11月21日(金)IT Leaders編集部

リスト

3社協業の背景

NTT Comなど3社は、大きく2つの理由からSaaSの需要が高まると判断した。1つは、事業環境の著しい変化やシステムの複雑さが増したことにより、システム構築や運用においてアウトソーシングに対する企業の意識が高まっていること。もう1つは、高速で安価なネットワークが普及したことだ。

従来、NTT Comはネットワーク基盤を、NTTデータはアプリケーション基盤をそれぞれ個別に提供していたが、SaaSにおいては双方のサービスが補完関係にある。共同でサービスを提供することで、ワンストップで基盤を利用できると考え、協業に踏み切った。

SaaS基盤の特徴

NTT Comは「BizCITY for Saas Provider」、NTTデータは「VANADIS SaaS Platform」と呼ぶSaaS事業者向けのサービス基盤をすでに提供している。BizCITYはVPNを、VANADISはシングルサインオンなどの機能を持つ。両社を連携させるミドルウエアを共同開発し、SaaS事業者が共通に必要とする機能群を一貫して提供する（図1）。

ネットワークにはNTTが普及を推進しているNGN（次世代ネットワーク）も利用できる。SaaS事業者はネットワーク接続や認証、料金回収代行などを備えるサービスを利用できる。

販売戦略

NTTグループが想定するSaaS基盤の主な利用者は、これからSaaS事業を始めようとするIT企業。どんなIT企業が利用するのかまだ決まっていないだけに、ユーザー企業にとっての価値は高くない。

だが、ユーザー企業にとっても自社のグループ企業向けのSaaS、あるいは業界共通の取引基盤として活用できるのも事実。「料金は個別見積もり」で敷居が高く見えるのが難点だが、ネットワーク基盤やデータセンターの信頼感は高い。先行きに注目しておく必要がありそうだ。