[ザ・プロジェクト]

2012年10月22日(月)田口 潤（IT Leaders編集部）

開發 寛 氏

エーザイ 事業戦略部 統合戦略室 ICTマネジメント担当 担当課長

1990年 エーザイに入社。11年間、医療用医薬品の営業に従事。2011年より、営業本部にてICTマネジメントを担当。営業部門におけるすべてのICTテーマを、システム企画部と連携しながら企画・推進している。エーザイの企業理念であるhhc（ヒューマンヘルスケア）実現のために「ICTで何ができるか、何ができないか」を常に考え、日々奮闘中

 

─高速データ処理アプライアンスであるSAP HANAを導入中と聞きました。

開發：今年の秋から稼働させて、来年4月に本格稼働させる予定です。

─誰向けのシステムですか。

開發：約1400人いるMR（医薬情報担当者）です。

─MRというと、他業界の営業担当者にあたる位置づけですよね。だとすると、用途はリアルタイムの売り上げ分析？

開發：もちろんそれもありますが、売り上げ分析だけならHANAは明らかにオーバースペックです。実は、本丸は別にあるんですよ。

─本丸ってなんですか。

開發：パーソナル化が進むがん治療の最前線において、エーザイの存在感を高める。そのために、MRがあらゆる社内データを活用できるようにするための分析基盤です。

─うーむ、難しいですね（笑）。つまり、がん治療薬におけるシェア拡大が狙いですか？

開發：そうなりますね。順にお話ししていきましょう。

専門部隊はあえて作らず、情報力で競合を追撃

開發：当社は2010年、リンパ腫薬「トレアキシン」を発売し、国内がん市場に参入しました。

─それも難しい。そもそもエーザイといえば、チョコラBBやセルベールといった一般用医薬品のイメージが強いんですが。

開發：失礼しました（笑）。その通りですが、実はアルツハイマー型認知症治療剤をはじめ、医療用医薬品も数多く取り扱っているんですよ。というか、売上高の90％以上はこちらが占めています。

─で、がん治療薬では後発だった？

開發：そうなんです。でも、がんの治療薬は取り扱いが非常に難しく、ハードルが高い。同種のがんでも患者によって投与すべき薬の種類や量、頻度が異なりますし、患者1人ひとりの病状や状況に合わせて処方を考えなければなりません。MRには、新薬の開発や試験過程で得られる様々なデータを医師に提供しながら、一緒になって治療方針を探る役割が求められるんですよ。時には、自社の治療薬ではだめだと伝えるべきケースもあります。それができるかどうかが、チーム医療の一員に加われるかどうかの試金石です。

─ものすごくレベルが高そうですね。

開發：そう、医師と同じレベルの知識が必要です。ですから、がん専門のMR部隊を擁している製薬会社も多いのですが、後発である当社が他社と同等の組織を持つのはなかなか難しい。そこで「みんなでやろうオンコロジー（腫瘍医学）」という標語の下、全MRががん治療のアドバイザーとなる方針を立てたんです。実現には教育ももちろん重要ですが、ITが不可欠でした。

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