[真のグローバルリーダーになるために]

【第18回】交渉の切り出しは我々を信用してもらうための話題から

2015年9月18日(金)海野 惠一(スウィングバイ 代表取締役社長)

香港での交通カードシステム刷新という大型案件。競合する北京鳳凰に対抗するための戦略を日本ITCソリューション課長の佐々木と、香港支社副社長の森山は、孫子の兵法に沿って練っていた。交渉を有利に進めるために台湾人や中国の大連陣などを味方に付ける、安値攻勢に対応するためには相手の信用を得て懐に入る、そして勝つための計画をしっかり算段し勝てるような机上作戦などだ。佐々木はさらに、孫子の兵法の講義を続けた。

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【第18回】交渉の切り出しは我々を信用してもらうための話題から [ 2/2 ] 香港での交通カードシステム刷新という大型案件。競合する北京鳳凰に対抗するための戦略を日本ITCソリューション課長の佐々木と、香港支社副社長の森山は、孫子の兵法に沿って練っていた。交渉を有利に進めるために台湾人や中国の大連陣などを味方に付ける、安値攻勢に対応するためには相手の信用を得て懐に入る、そして勝つための計画をしっかり算段し勝てるような机上作戦などだ。佐々木はさらに、孫子の兵法の講義を続けた。

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