[ザ・プロジェクト]

2015年7月13日(月)田口 潤（IT Leaders編集部）

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図1：基調講演に登壇したコニカミノルタの山名昌衛社長
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　コニカミノルタは今、複合機や印刷機などのメーカーから顧客の様々な問題を解決する高付加価値型のソリューション企業に変身中である。『トランスフォームで創造的な破壊を』と題して同社の山名昌衛社長が話した取り組みには、「デジタルビジネス」に対する問題意識が凝縮されている（図1）。

業態転換に向け、異業種企業を相次ぎ買収

　「先月末、米ニューヨークで（配車サービス）Uberを利用する機会がありました。事前に見積もりが来るし、車種を選べる。乗車後はレビューもできます。（イエローキャブが走り回る）ニューヨークであんな経験は初めて」−−。今やデジタルビジネスの寵児であるUberの話題で山名社長は口火を切った。

　コニカミノルタは企業向けに複写機や複合機、印刷会社向けに印刷機をそれぞれ販売している。その活用を顧客任せにせず、サービスとして受託する体制に転換している。その一例が、英国のCharterhouseの2012年11月の買収。「この会社はBMWやコカコーラ、ユニリーバなどの企業に入り込み、マーケティング部門に常駐。印刷物やデジタルコンテンツの制作をワンストップで引き受けています」（山名社長）。2014年6月には同じ事業を行う豪Ergoを買収し、欧州だけでなく、アジア地域に拡大した。

　それまでのメーカーという業態からすると、これだけでも思い切った事業展開だが、それで満足したわけではない。「発注者から見てコスト削減やワンストップサービスを提供できるようになりました。しかし付加価値が高いとは言えません。そこで次に（2014年12月にCharterhouseを介して）英Indiciaを買収しました」。