[金谷敏尊の「ITアナリストの仕事術」]

2015年5月27日(水)金谷 敏尊（アイ・ティ・アール 取締役/プリンシパルアナリスト）

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　合理主義や成果主義といっても様々な考え方がある。今回は、ITアナリストの業界を例に挙げて、その一端を紹介したい。ITアナリストとは、アドバイザリ・サービスやコンサルティングを行うIT市場/技術の専門家である。黎明期のIT業界の一端には、こうした新進気鋭の専門家が集まり、業界に影響力を持つ幾つかのアナリスト・ファームが形成された。特にITバブルと言われた1990年代終盤は、外資系IT企業の力が強く、IT系のベンチャーに非常な勢いがあった。アナリスト・ファームもIT市場の成長に伴って急伸し、社内はアントレプレナーシップで溢れていた。

　アナリスト・ファームは人材への要求レベルが高く、ドライでビジネスライクな外資系特有の社風で支配されていた。中途採用で入社する新入社員の多くは、環境に慣れるのにしばしば苦労した。厳しい要求に付いて行けずに戦線離脱する者も少なくない。自戒をこめて申し上げるが、ITアナリストという肩書の者の多くは合理主義者であり、ある種のエゴイストである。自分のカバーエリアには確固たる見識を持っており、おいそれと主張を譲らない。良くも悪くも鋭利な刃物のような気質がある。新入社員といえでも何らか発言をする時は、客観的根拠と論理的説明を伴っていなければならず、そうでないものは直ちに批判の的となる。

合理主義の一端

　そんな業界で実際に見聞きしたエピソードを少し紹介しよう。一つは、駆け出しのアナリストとその先輩との会話である。先輩が書いた技術レポートの不明個所について新人が尋ねるシーン。リサーチノートは企業名を冠して発刊される商品の一つだ。自社の商品について知るのは当たり前のことであり、新人は「ここに書いてあるのはどういった意味でしょうか」と尋ねた。すると返ってきたのは、「それをあなたに教えることで僕にどんな利益があるの？」であった。

　思わぬ回答に、彼は返事に窮した。しかし、冷静に考えれば彼の返答はなるほど一理ある。翻訳するとこうだ。「入社したてのあなたは、今の段階では残念ながら私が時間を割くべき相手ではありません。利益貢献していないからです。私は投資効果の低いことはできないし、ボランティアをする暇もありません。あなたも早くそれを理解した方が良いと思いますが、何か？」である。