マーケティングオートメーション使うWEICの営業支援サービス、50万件のデータベースを活用

有効なリード（見込み客）の獲得や、商談のためのアポ取りの効率を高めたい──。こうした課題を解決できるとして最近、ITベンダーが提案に力を入れている仕組みにマーケティングオートメーション（Marketing Automation：MA）がある。B2C（Business to Consumer、企業対個人）が先行するが、B2B（Business to Business：企業間）での利用例なども出てきている。こうした中、そのMAの仕組みを利用した営業支援サービスを展開するのがWEIC。同社の業務内容からは、MAを自社で導入・運用するためには何が必要かが見えてくる。