[インタビュー]

2011年2月18日(金)IT Leaders編集部

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　ブロケードコミュニケーションズシステムズがパートナー支援プログラム「Brocade Alliance Partner Network」（Brocade APN）を強化した。

　主に、2010年11月から提供している仮想サーバー環境向けエッジ・スイッチ「Brocade VDX」を中核としたLAN接続機器を対象に、販売代理店（1次代理店）向けとリセラー（2次販売店）向けの両軸で、支援プログラムを強化した。

写真1：米Brocade Communications Systems ワールドワイド・チャネル担当VPのBarbara Spicek氏

　インプレスビジネスメディアは、米Brocade Communications Systemsでワールドワイド・チャネル担当VPを務めるBarbara Spicek氏に、Brocade VDX以降に変わったパートナー支援プログラムの内容を聞いた。

──パートナー支援プログラムを強化/刷新した背景は。

2010年6月に「Brocade One」と呼ぶコンセプトを提唱した。サーバー仮想化によって複雑化したデータセンターの管理を、ネットワーク・アーキテクチャの再構築によって簡素化するもの。コアとなる技術が、Brocade VDXが搭載しているVCS（Virtual Cluster Switching）であり、今後数年にわたってBrocadeのエッセンスとなる。

サーバー仮想化時代には、ネットワーク・スイッチの役割が変わる。サーバー資源やサーバー仮想化技術が前提となる。これらとネットワーク・スイッチを組み合わせてシステムを構成するようになる。こうした時代には、今まで以上に、アライアンス（販売店）やOEM（相手先ブランドによる生産）などのパートナーが重要になる。

Brocadeは元々、SANスイッチ機器のOEM供給が事業の中心。このため、特定ベンダーの製品に依存するような製品は作っておらず、各社のサーバー製品や各社の仮想化ミドルウエアを自由に組み合わせたデータセンター環境で利用できる。

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