[真のグローバルリーダーになるために]

【第28回】共同開発には難色、開発力は競合の弱点ではなかった

2016年2月19日(金)海野 惠一(スウィングバイ 代表取締役社長)

香港の地下鉄のICカードシステム刷新という大型案件「港鉄」。噂されていた競合相手、北京鳳凰の「安値攻勢」については、蘇総経理への面談でトップ自らが否定した。だが彼らが技術面ではかなり高度なレベルにあることも分かった。日本ITCソリューション課長の佐々木はとっさに、「戦うのではなく共同開発しよう」という案を思いつき、蘇総経理に提案した。ただ案件に直接携わっている海外事業部長の郭氏の存在が気に掛かる。

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