【第30回】競合相手の導入案件トラブルを突き再交渉に向かう

香港での大型案件を担当する日本ITCソリューション課長の佐々木。競合相手、北京鳳凰の本社がある北京から日本に戻り、事業部長の三森に報告した。相手の海外事業部長は強硬だが、トップの蘇総経理にまだ脈がありそうだったので、三森も再度のチャレンジをうながす。佐々木は早速、蘇総経理にプロジェクト管理手法に関心はないかと電話を掛けたところ、蘇総経理は政府系銀行へのシステム導入で問題を抱えていると打ち明けてきた。