日本ITCソリューション課長の佐々木は、ほとんど勝機がない入札案件のために香港に入った。翌日からの作戦を考える過程で、山下塾の木元塾頭の話を思い出していた。「グローバルリーダーとは何か」を考え、「なぜ日本人は外国人のビジネス仲間に入れないのか」を議論したことがあったからだ。外国人の仲間に入れない３つの阻害要因に続き、木元塾頭は、新たなグローバルリーダー像を定義した。
木元塾頭は話を続けていた。
（1）日本人は持っている情報量が少なく、また情報を分析し判断する習慣がない
（2）日本人は“正直”で、相手の嘘とか、ごまかしを見破れない
（3）日本人はアイデンティティを持っておらず、その個性を売り込む習慣がない
「以上、これら３つが、これまで日本人が外国人の仲間に入れない最大の阻害要因です。『英語ができ、専門性をもって、仕事ができる』ことに加えて、これら３つの阻害要因を克服できれば、外国人は日本人を仲間に入れてくれるのです。
ですが、それを実現することは実は容易ではありません。そこには文化的な要素が深く関わっているからです。例えば、日本人特有の文化は数多くあります。その典型例が“阿吽（あうん）の呼吸”でしょう。ですので、これら３つの阻害要因は日本人特有のもので、外国人はこうした阻害要因を持っていません。
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