[真のグローバルリーダーになるために]

【第29回】競合相手のトップに再チャレンジするための策を考える

2016年3月4日(金)海野 惠一(スウィングバイ 代表取締役社長)

日本ITCソリューションが香港で臨む地下鉄のICカードシステム刷新案件において、課長の佐々木は競合相手、北京鳳凰に対し“共同開発”を持ちかけた。トップの蘇総経理はまんざらでもなかったが、海外事業部長の猛烈な反対を受けた。わざわざの北京訪問も徒労に終わるかに見えたものの会談後、北京鳳凰がプロジェクト管理でトラブっているという情報を入手した。翌日の早朝便で日本に戻った佐々木は早速、本社に顔を出し上司との面談に向かった。

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【第29回】競合相手のトップに再チャレンジするための策を考える [ 2/2 ] 日本ITCソリューションが香港で臨む地下鉄のICカードシステム刷新案件において、課長の佐々木は競合相手、北京鳳凰に対し“共同開発”を持ちかけた。トップの蘇総経理はまんざらでもなかったが、海外事業部長の猛烈な反対を受けた。わざわざの北京訪問も徒労に終わるかに見えたものの会談後、北京鳳凰がプロジェクト管理でトラブっているという情報を入手した。翌日の早朝便で日本に戻った佐々木は早速、本社に顔を出し上司との面談に向かった。

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